欢迎加入本站QQ群:七色财税俱乐部1群(已满)七色财税(59440533) 七色财税俱乐部2群:七色财税(249484271)
您现在的位置:首页 >> 营销知识 >> 市场营销 >> 信息正文

营销人之路要怎么走?

2013/4/14 11:37:03 来源:转载   录入:七色阳光 访问:2711 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:作为一名营销管理领域的老兵,笔者经常收到一些新进入营销领域者关于营销人的发展方向问题的咨询邮件和电话,在这些邮件和电话中,大多都表述了他们对现实的困惑与对未来的迷茫——营销人怎样对自身进行定位,营销人应具备什么样的素质,营销人的发展方向在哪里...

作为一名营销管理领域的老兵,笔者经常收到一些新进入营销领域者关于营销人的发展方向问题的咨询邮件和电话,在这些邮件和电话中,大多都表述了他们对现实的困惑与对未来的迷茫——营销人怎样对自身进行定位,营销人应具备什么样的素质,营销人的发展方向在哪里……对于这些问题,笔者往往会就个案提供一些力所能及的帮助,但也逐渐发现它们颇具代表性,遂作此文提供一点浅见,仅供更多的营销新兵和老将们参考。

一、营销人为什么会困惑与迷茫?

中国现时市场环境下的营销人会出现不同程度的困惑与迷茫具体来说跟以下三种因素有关:

1、企业的战略缺失:在今天中国市场大量企业缺乏战略的现实情况下,营销人的自身定位确实是一个难题——一方面,企业以短期内实现销售提升为核心的完全销售导向使营销人的系统规划与营销管理能力鲜有用武之地,只能退而在营销的后端(大多为传播层面)靠点子勉强存在;另一方面,在企业本身缺乏清晰战略规划的前提下,企业内部的营销人也自然很难将个人的发展方向及目标并入企业的发展轨道,企业外部的营销人则大多成了对解决企业更深层问题力不从心的策划人,出现困惑和迷茫实属必然。

2、社会环境的浮躁:中国当前的整体社会环境是浮躁的,在快餐文化泛滥、信仰缺失、金钱成为主流的成功衡量指标的情况下,营销人们很难更好的静下心来研究、学习、思考营销管理问题并进行与其对接的自我规划,因而使营销理论和营销实践大多停留在表层,营销人自身底气不足,对未来发展也就更缺乏把握。

3、企业及自身(或生存压力下)的急功近利:社会环境的浮躁必然导致企业及个体的急功近利,这当然也包括众多的营销人。在很多中小企业确实存在着一定生存压力(以生存压力为借口的占比也很高)的状态下,营销往往沦落成了夸大、忽悠甚至蒙骗消费者的手段,营销人也就极易堕为“帮凶”,由此,中国的众多营销人无疑又要经受道德与方向感的双重考验。

二、营销人之路要怎么走?

1、营销人的定位——设定底线、有效区隔:

在当前中国的市场环境下,营销人的定位必须从设定底线出发,即把以货真价实的产品为客户创造价值(而非以假冒伪劣产品加欺骗手段获得客户的短期认知)作为基本的伦理和操守,这是对营销本质的认识回归,也是营销人的根本立足点,只有在此基础上,营销人的定位才有意义,才能与“伪营销群体”形成有效区隔。当然,从具体层面上说,营销人的个体定位一定会千差万别,并会随着专业化能力的提升在不同阶段有所变化,但就群体定位而言,营销人应更侧重于市场细分、对目标客户群的共性研究与策略制定、产品的市场定位、营销系统的规划与流程建设及企业竞争力的打造上,如此,营销人的整体形象方能清晰起来,也才易于真正的营销人专注发力、铸炼优势,并逐渐找到自己的方向,走出困惑与迷茫。

2、营销人的发展起点从成为以下三种人开始:

①、营销人要是产品主义者:营销人首先要是产品主义者,这不是要我们过度追求产品的技术升级,而是以真正能为目标客户创造价值的产品为基础做出营销动作,摒弃没有根基的忽悠、欺骗等急功近利的市场行为,逐渐走出弱产品力下的“伪品牌”塑造误区。作为一名合格的营销人我们必须清楚,产品无论何时都是市场营销的基础,也是营销要素中的难点,就中国当前的市场状况而言尤其如此,但整体市场环境的规范与消费者的不断成熟已成为可以预见的发展大势,回归是我们必然的选择。

上一页 1 2 下一页

赞助本站:

希望大家能够支持本站的发展,大家可以通过以下三种方式支持本站。

1.安装使用2345智能浏览器-->>点击下载安装2345浏览器
2.点击这里->设置2345网址导航为首页,访问2345网址导航
3.用支付宝钱包扫描下面二维码付款给本站。

打印本文   加入收藏   返回顶部   关闭窗口Tags:营销|营销人  
原创文章转载请注明:转载自电子商务工作室 http://www.qisesun.com
原文链接:http://www.qisesun.com/Article/?724.html
参与评论
共有评论 0网友评论列表
Q Q:403192959 Email:hwfec#126.com(将#换成@)  
  CopyRight © 2010-2013 电子商务工作室  Inc.All Rights Reserved.  晋ICP备14009016号-1  
本站的部分文章来自网上收集,其版权归作者本人所有,如果有任何侵犯您权益的地方,请联系我们,我们将马上进行整理,谢谢。