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男人咖啡:七色营销出奇效

2013/4/6 22:15:14 来源:转载   录入:七色阳光 访问:3266 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:号称“修性氧肾第一家”的“男人咖啡”开始在国内市场逐步上市,除市场火暴之外,更引发了中国医药、保健品营销领域的一些新思索。笔者以为,该产品的“色营销”也是值得一提的...

号称“修性氧肾第一家”的“男人咖啡”开始在国内市场逐步上市,除市场火暴之外,更引发了中国医药、保健品营销领域的一些新思索。笔者以为,该产品的“色营销”也是值得一提的。

一、本色营销

男人对性的追求是其本色之一,只是被压抑和自我约束的程度不同而已。对此,人们早已告别了“谈性色变”的年代,正因如此,“万艾可”、“蓝色三便宝”、“汇仁肾宝”、“御苁蓉”、“张大宁”、“壮阳春”等产品才能在国内医药保健品市场掀起一轮又一轮的销售狂潮。走“与性相关”的路子绝对是一条永恒的路线。这是市场需求决定的。

二、红色营销

2005年,中国医药保健品市场政策之风急转直下,全国各地一片严打之声,11部委联合发文之后,各地更是杯弓蛇影,甚至连媒体广告都一度被封杀。但是,禁止做广告的做法明显是违背市场规律的,而且市场需求是客观存在的。这时候,对于各个市场操盘手来说,就比谁的营销策略能够与政策相吻合,比谁的广告模式能够在市场上安全通行,比谁能够充分理解政策、迎合政策。

正如我们前面所说的,男性补肾市场(“补肾”这一说法不一定准确,但是既然已经约定俗成,我们也暂且这样称呼)的需求是客观存在的,而且越来越大。但是以前的很多操作方法又不但“踩”了线,甚至“越”了线,所以受到政策打压,在这种时候,“男人咖啡”的出现可以说是刚好解决了“红色营销”的问题:该产品是通过澳大利亚蓝鲨角鲨烯与巴西血龙咖啡的综合作用而达到“氧肾”的效果,而并非依靠某些特殊添加成分来实现壮阳的目的。角鲨烯造氧、夺氧的作用本来就为市场所接受,加上该产品取得的一些合法的广告审批文件,避免了政策上的制肘,这一点在某些时候甚至成为一个产品营销战略的关键点。

三、色   情营销

请注意,我们说的是“色  情”,而非“色 情”,也就是说“用情来表达色,用情来打动色”,用营销界的说法也就是“用更能够让消费者接受的语言来表达消费者需求和打动消费者购买决策点”。虽然“男人咖啡”通过修性氧肾满足了男人在性(色)方面的某些需求(当然它还有强身健体、提升“五能”等方面的功效),但是如果赤裸裸地表达性,赤裸裸地叫卖性,一是会造成一部分消费者的购买障碍,二也会降低产品的品位。“男人咖啡”则是通过两个方面的工作来解决“色•情”关系的:一是通过产品形态,二是通过功效诉求。

从产品形态来看,“喝咖啡”当然要比“吃药”更让人放心,也更让人感觉到自我价值与自我品位。

从功效诉求来看,“氧肾”就比“补肾”和“壮阳”要来得自然,来得健康。

 四、灰色营销

正如在系统论中有灰色理论一样,在营销界中同样存在灰色营销。这样的营销不是违法的“黑色营销”,也不是完全公开的“白色营销”,而是在某种特殊的场合运用的某种特殊营销群岛或营销技巧。在“男人咖啡”的营销设计中,我们同样看到了“灰色营销”的影子:复合渠道。

有不少经销商在谈到他们选择做“男人咖啡”的时候,都会不约而同地讲到一点:“它的销售渠道很特别,也很多,在我以前习惯的渠道基础上,又有许多渠道可以尝试。”笔者翻开《男人咖啡营销指导书》,书中介绍的销售渠道除了我们平常惯用的药店外,还增加了宾馆、食品超市、夜总会、咖啡厅等。而且配合这些渠道的销售还分别制订有不同的销售模式,并提供了不同的终端宣传品。譬如夜总会派赠的“十三情人歌”的扑克牌,就与该销售氛围非常吻合。此外,一般药品绝对无法实施的“写字楼派赠”这种宣传和促销方式,男人咖啡也可以堂堂正正地使用。可以说,“男人咖啡”的销售渠道已经超出了一般保健品的销售渠道,这是“灰色营销”在复合销售渠道上的充分体现。

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