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大学生如何利用网上开店创业

2013/1/19 23:04:44 来源:转载   录入:七色阳光 访问:1745 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:眼下,网上开店正成为许多大学生时髦的选择,不少应届毕业生在“就业还是创业”的岔路面前,选择了自己当老板这条路...

眼下,网上开店正成为许多大学生时髦的选择,不少应届毕业生在“就业还是创业”的岔路面前,选择了自己当老板这条路。

找对门路是关键开网店前先取经

1984年出生的徐珊去年刚刚从苏州大学中文专业毕业,找了三个多月的工作,求职信发了上百份,但都没有适合自己的岗位。正当徐珊有些心灰意冷时,她在易趣网上看到了在校学生网上开店的信息,决定自己也上网开家店尝试尝试。

不过“自己当老板”听起来容易做起来难,在网店还未正式开张前,徐珊就在商品定位上走错了第一步棋——决定开一家化妆品店。一个月下来她发现自己的商品从未有人竞标过,“上网一查,原来做化妆品生意的网店满地都是。”

首次开店失败后,徐珊并没有轻易放弃,随后,徐珊在市场上做了一番详细调查,她发现与婴儿相关的各类衣物、生活用品非常好卖,“刚生完宝宝的妈妈大多在家休息,不怎么出门,但孩子的小衣服、小玩具等等她们又得准备,因此购买程序相对便捷的网店对她们来说吸引力很大”找到卖点后,徐珊开始在本地寻找货源。
大学毕业开网店 离成功并不遥远

徐珊告诉记者,为了打出品牌效益,最初她卖出一件商品赚取的毛利只有4-5块钱,后来网店信誉渐渐上去了,她的客户也扩大到了整个江苏省,“现在一个月可以净赚1500元左右,我已经能养活自己了。”

有了资金要转型开网店也有技巧

1980年出生的余昆大学毕业后就在淘宝网上开出了自己的店面,经过4年多的打拼如今他已拥有双蓝钻的信誉。采访中他告诉记者,要靠网店致富,还必须有一定的销售技巧,“起步阶段挑选一些成本比较低廉的商品入手,这样就算失败也不会赔得太惨。”余昆告诉记者,自己的网店最初做的是床单生意,虽然一单生意只赚几十块钱,但积少成多,做了半年他就积攒到了几万块钱。第二年,余昆转行在网上做起了和田玉和工艺品生意,转型之后,余昆为了打响品牌先做起了平价生意,“两家网店卖的和田玉都不是很好的料,但因为价格便宜一块玉只要三四百元钱,所以店面开张后很快就引来了许多顾客。”当两家平价店的信誉和人气都达到了一定的高度后,余昆又开出了一家精品店,“玉的价格在数千元到数万元不等,由于有之前两家平价店的信誉保证,因此顾客也都放心大胆地掏钱购买,而对于我来说精品店的利润也要比平价店高出好几倍。”如今,拥有三家网店的余昆每天足不出户就可月收入过万,今年他还计划在苏州本地开一家实体店,以实现自己事业的第三次“转型”。

质量耐心很关键开网店还要注意啥

网上开店不仅可以解决一部分大学生的就业问题,还能为他们提供社会实践的机会,那么想要成功除了要找对门路、学会经商技巧外,还有什么值得注意呢?

徐珊认为商品的质量是自己开店成功的一半,“粗制滥造的商品只会让你的网店名誉扫地,我所销售的每一件商品都能提供产品质量说明书和发票,消费者如果鉴定出来是假货,我还可以承诺百分之百无条件退货,有了质量的保证才能让网店走得更远。”余昆则认为,如今有太多的大学生开网店失败,其中一个重要的原因就是耐心不够,“一天当中最少要有八小时在网上联系客户,不然你的网店很快就会被其他竞争对手所淘汰。”

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