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一个天使投资人眼中的创业成功法则

2013/2/6 15:27:31 来源:转载   作者:谢宏中 访问:4666 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:我自大学时代首次创业起,便与创业结下了缘,二十年来四度创业,经历了失败也有过成功。2011 年起进入创业投资领域,从事天使投资和创业孵化工作,与投资圈内各方人士广有交流,接触过大量的创业者,投资和辅导了一批创业企业...

我自大学时代首次创业起,便与创业结下了缘,二十年来四度创业,经历了失败也有过成功。2011 年起进入创业投资领域,从事天使投资和创业孵化工作,与投资圈内各方人士广有交流,接触过大量的创业者,投资和辅导了一批创业企业。

在从事天使投资和创业孵化工作的过程中,偶尔会发现一些令人兴奋创业项目,大多数时候,见到的创业者虽有满腔热情,但其创业思路离“靠谱”二字相去甚远,离融资成功和创业成功的距离就更远了。就创业者常犯的一些错误,结合科技与互联网行业特点,我总结如下创业经验,把它称之为“一个天使投资人眼中的创业成功法则”。

我深知成功无定式,但也确信这些共性至少是适合于草根创业者,可以帮助创业者降低摸索的成本,少走弯路。

一、平台是炼出来的不是搭出来的

周鸿袆曾说过,“谁说我做的是平台,你全家都是做平台的”。平台是炼出来的,不是搭出来的,用户多了不是平台也是平台,没有用户叫平台也不是平台。比如 qq 和 360 ,起初一个是聊天的工具,一个是系统检查与保护工具,用的人多了,谁还能说他们不是平台?那些动辄标称做平台的创业项目不容易被天使投资人看好。

任何一个领域,平台只需要一个,甚至一个都不需要。倘若大家都来搭台子,到底谁是戏班子啊?搭台子的人往往是一方霸主或者政府工程。创业者应该多定位自己是个戏班子,甚至就是一个戏子,是要演出一场好戏的,是要面对观众的。戏唱好了,走到哪里何愁没台子?

一个好的应用产品,自身会具有快速传播的能力,用户不断增长。有了用户基础,再基于这个产品的核心功能开发一些相关的应用, 自然就打造出了一个平台。初创企业,着眼于应用,立足于产品,要把平台的事丢到脑后。

二、创业者不能只是工程兵

一些创业者的商业计划书就如同是一个产品经理的产品策划书,谈论的内容只停留在项目建设期,这是远远不够的。建设一个项目固然不易,但运营一个项目更难。创业,与其说是要创造或开发一款产品,不如说是要推广与运营一个产品。产生一个 idea 只需要几秒钟,开发出一款产品也许需要半年时间,但成功运营它并获得回报可能需要一辈子的努力。

运营,说白了,就是如何获得用户和如何实现盈利的过程。有运营意识的人构建项目时着眼更长远,不会被产品的技术细节羁绊,更注重于为用户所创造的价值和产品价值的实现。没有运营意识和运营经验的团队,有点像一帮工程兵、建设者,能力很强,能产出,但难以从产出中获得回报。运营导向的团队,动手能力对他们可能是一种挑战,但他们可以选择把产品外包给专业公司去做的,专注业务的经营并获得利润。

有些创业者以为运营是后期的事,要先把东西开发出来再去想运营的事,这并不是最好的思维方式。如果还没有想好如何把产品卖出去,如何接触到用户,实际也没有必要急着把东西做出来。把自己的着眼点放在运营上的创业者,其清楚的运营思路常常会使创业前期工作如产品功能规划、开发阶段划分、产品形态和体验设计更具实效。创业成功是环环相扣的,靠谱的创业项目,不能仅仅停留在建设项目上。

三、“实现”not“发现”

人类的种种基本需求自古以来就存在,一些高级需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行业调研信息当做创业的驱动力量,觉得自己将做一件如何伟大而有使命感的事,是很多第一次创业的朋友容易犯的毛病。那些媒体文章与调研报告,被很多创业者当作创业指挥棒,视为发现点,是不大可取的。这些东西只是信息不对等,创业者获悉较晚,并不是什么创新的发现,而且大多经过了人为的加工。

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